Le business model des réseaux sociaux est-il soutenable ?
FICHE D’ANALYSE STRATÉGIQUE réalisée par Virendra BHUSHAN, Alexis DE MEAUX, Andreas HELLMANN, Céline LEBLANC, Julien LOBRY, Yannick TRAVERSINO, élèves d'HEC à laquelle j ai contribué.
En voici un aperçu sous forme e plan.Le rapport est attaché en pièce jointe PDF
Le marché des réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont un phénomène récent basé sur les principes fondamentaux d’interaction sociale humaine
Durant les 5 dernières années, les réseaux sociaux ont construit leur succès dans des géographies différentes
La forte croissance sur les marchés cibles des réseaux sociaux devrait continuer dans un futur proche
La bataille se joue au niveau de la concurrence intrasectorielle
L’industrie est très segmentée - Trois segments pertinents se distinguent :
Objective-driven specialist - Common interest specialist - Generalist
La viabilité des réseaux sociaux: seul le segment Generalist n‘a pas encore prouvé sa viabilité
Le business model OBJECTIVE-DRIVEN SPECIALIST
- L’ARPU est élevé du fait d’une VUPC significative pour laquelle l’utilisateur est prêt à payer
- Les effets d’échelle existent surtout pour les coûts de développement
- Le levier principal de croissance est l’acquisition de nouveaux utilisateurs
- La maturité du marché et la nature de l’offre impliquent des coûts par utilisateur qui sont plus élevés pour les Object-driven specialists
Le business model COMMON INTEREST SPECIALIST
- Un pool d’utilisateur ultra-ciblé permet de générer des ARPU très élevés même en utilisant la publicité comme principale source de revenu
- Une grande partie de la structure des coûts peut être variabilisée et les investissements de départ sont relativement faibles
Le business model GENERALIST
- Les revenus du business model Generalist ne sont pas encore arrivés à maturité
- Il existe un potentiel de croissance d‘ARPU résidant dans l‘atteinte de la maturité des marchés pub sur internet
- L’optimisation de l’ARPU réside dans l’innovation des sources de revenus publicitaires
- Le model Generalist doit supporter des coûts variables extrêmement importants notamment au niveau infrastructure.
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