Etude sur les réseaux sociaux

Le business model des réseaux sociaux est-il soutenable ?
FICHE D’ANALYSE STRATÉGIQUE réalisée par Virendra BHUSHAN, Alexis DE MEAUX, Andreas HELLMANN, Céline LEBLANC, Julien LOBRY, Yannick TRAVERSINO, élèves d'HEC à laquelle j ai contribué.

En voici un aperçu sous forme e plan.Le rapport est attaché en pièce jointe PDF

Le marché des réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont un phénomène récent basé sur les principes fondamentaux d’interaction sociale humaine
Durant les 5 dernières années, les réseaux sociaux ont construit leur succès dans des géographies différentes
La forte croissance sur les marchés cibles des réseaux sociaux devrait continuer dans un futur proche
La bataille se joue au niveau de la concurrence intrasectorielle
L’industrie est très segmentée - Trois segments pertinents se distinguent :
Objective-driven specialist - Common interest specialist - Generalist

La viabilité des réseaux sociaux: seul le segment Generalist n‘a pas encore prouvé sa viabilité
Le business model OBJECTIVE-DRIVEN SPECIALIST
- L’ARPU est élevé du fait d’une VUPC significative pour laquelle l’utilisateur est prêt à payer
- Les effets d’échelle existent surtout pour les coûts de développement
- Le levier principal de croissance est l’acquisition de nouveaux utilisateurs
- La maturité du marché et la nature de l’offre impliquent des coûts par utilisateur qui sont plus élevés pour les Object-driven specialists
Le business model COMMON INTEREST SPECIALIST
- Un pool d’utilisateur ultra-ciblé permet de générer des ARPU très élevés même en utilisant la publicité comme principale source de revenu
- Une grande partie de la structure des coûts peut être variabilisée et les investissements de départ sont relativement faibles
Le business model GENERALIST
- Les revenus du business model Generalist ne sont pas encore arrivés à maturité
- Il existe un potentiel de croissance d‘ARPU résidant dans l‘atteinte de la maturité des marchés pub sur internet
- L’optimisation de l’ARPU réside dans l’innovation des sources de revenus publicitaires
- Le model Generalist doit supporter des coûts variables extrêmement importants notamment au niveau infrastructure.
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Corréation box office week end/fin de carrière

Joli tableau montrant les correlations entre chiffres du premer week end et box office fin de cerrière aux Etats Unis, en fonction du genre des films.

Source Slate

TBM Crystal Ball: Watchmen Will Make $169 Million
Our exclusive box-office tool crunches Watchmen's future.
By Chadwick Matlin and Chris Wilson Posted Monday, March 9, 2009 - 6:27am

Les délibérations du jury de Fantasporto ont été filmées

J'étais jury au festival de Fantasporto, l'un des plus grands festivals de films fantastiques : les délibérations furent plutôt consensuelles, en voici un aperçu.
Et le gagannat est BiLl Plympton pour Idiots and Angels : un film plein d'espoir où le héros commence par être un vrai "idiot"? d'ailleurs c'est son nom, avant de devenir un ange, avec la panoplie complète (les ailes, le charisme, les bonnes actions...). Formidable et utile en ces moments difficiles.
Il y a certains leaders auxquels on donnerait volontiers des ailes.
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Facebook met fin au plafonnement au nombre d'"amis" des utilisateurs

Il n'y aura plus de limite au nombre d'amis qu'on peut avoir sur Facebook.
Le site avait plafonné cette fonctionalité à 5000) Les grandes "marques" icones vont pouvoir faire leur promotion désormais plus facilement.

Microsoft avait pris une participation de 1,6% dans la société en 2007 pour 240 millions de dollars, valorisant sur le papier l'entreprise à 15 milliards, mais les estimations d'aujourd'hui sont certainement bien plus basses.
Les quelque 175 millions d'utilisateurs revendiqués par Facebook pouvaient apercevoir dès mercredi la nouvelle formule du site, lancée six mois après un précédent remaniement qui a désorienté nombre d'habitués.

Facebook estime pouvoir atteindre les 200 millions d'utilisateurs d'ici à la fin de l'année.
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Des nouvelles de Matt

Les petites vidéos où Matt (mais où est donc Matt) ont été vues par une vingtaine de millions d'internautes sur youtube, vous aussi vou trouvez sa petite chorégraphie banale voire pitoyable mais sympa?
14 mois sur la route, 42 pays, des lieux symboliques et des vues à couper le souffle, ils sont des milliers à avoir dansé aux cotés de Matt, il les remercie ici : tour du monde en 4 minutes 29.

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le jeu du Chat et la Souris (sur internet) pour Inglourious Basterds

Le très attendu trailer du prochain Tarrantino (inglourious Basterds) joue les divas sur le net, il y est arrivé cette semaine, très surveillé, très mesuré, très contrôlé…mais publié par des fans sur youtube et dailymotion, puis il s'est retité :-)

Les fans ont pu mettre la main sur 25 secondes du film dans une auto-promo de l’émission Entertainment Tonight (une des émissions les plus imporatntes pour un film international) qui avait négocié l’exclusivité mondiale du trailer et entendait la protéger.

Les fans de Quentin ont repris le teaser de ET, on filmé leur écran TV… et publié en masse sur le net …quelques heures plus tard elles disparaissaient pratiquement « vidéo retirée à la demande de Universal International… »

Un petit jeu de cache cache de plus en plus fréquent auquel je joue aussi bien entendu, y compris pour ce film.

Le film annonce complet (premier teaser qui révèle l’intrigue et la chasse aux scalps de nazis) est visible sur le page Official Facebook (pour l’instant)


La sortie du film est prévue en France le 19 aout mais les rumeurs sur sa présence à Cannes circulent déjà.
PS voila un film annonce qui décoiffe vraiment
Brad Pitt, (Lt Aldo Raine)


« Every man under my command, owes me, one hundred Nazi scalps.
And I want my scalps.”…



PS est ce vraiment l’affiche teaser officielle ?

Pour tout savoir:

Official group sur facebook
Facebook Groupe (pour les filles?) Je craque pour Brad
Official Page
Brad Aldo l'apache
et sur twitter inglouriousBast

Les spots de pub du super bowl et le marketing viral

Les études (New BayTSP Tracking Report, en l'occurence) permettent de mesurer l'attente d'un film à travers le nombre de mise en ligne et le nombre de visions des spots sur internet.

Le gagnant du dernier super bowl à ce "petit" jeu est Transformers 2

Trailers for “Transformers 2,” “Angels and Demons” and “G.I. Joe,” along with spots for SoBe and Pedigree, topped the list of most popular Super Bowl commercials watched online, according to a viral video tracking report issued today by BayTSP.

BayTSP tracked propagation and viewership of more than 50 commercials aired during Super Bowl XLIII across more than a dozen video hosting sites, including YouTube, Daily Motion and YouKu. Viral video tracking and measurement is part of BayTSP’s larger business intelligence service used by the entertainment industry to analyze consumer interest in feature films and television shows.

“Viral video propagation and viewership is an increasingly reliable barometer for judging consumer interest,” said BayTSP CEO Mark Ishikawa. “The majority of Super Bowl ads were uploaded by fans to YouTube, but for this project we monitored video hosting sites worldwide.”

As of 10 a.m. PT, Monday, February 2, the “Transformers 2” trailer had been posted 350 times and viewed more than 1.2 million times, according to BayTSP’s report. The “Angels and Devils” trailer appeared eight times and was viewed more than 431,000 times. The trailer for “G.I. Joe” was third, appearing 119 times with more than 415,000 views.

SoBe’s NFL ballerinas and Pedigree’s adoption drive ads featuring a rhino, ostrich and warthog were released 24-48 hours in advance of the game, according to industry reports. BayTSP identified 11 copies of SoBe’s commercial, with a combined viewership of more than 333,000. Pedigree’s commercial appeared nine times for a total viewership of more than 262,000.

“The entertainment industry uses BayTSP’s business intelligence services to identify where consumers are posting their content online, what content is most popular and how many people are viewing it,” Ishikawa said. “Coupled with BayTSP’s enforcement services, content owners can more effectively target and control their online promotions. All of this is key to negotiating and enforcing revenue sharing agreements with content distributors and monitoring the effectiveness of online advertising and marketing campaigns.”

Title Number of Videos Unique Views
Transformers 2  Trailer 350 1,175,825
Angels and Demons Trailer 12 431,298
G.I. Joe Trailer 119 415,320
SoBe: NFL Ballerinas 11 333,265
Pedigree: Adoption 9 262,096
E-Trade Financial: Babies 17 126,101
Bud Light: Conan Goes Swedish 15 78,244
Bridgestone: Potato Heads 17 73,247
Year One Trailer 25 72,079
Cheetos: The Birds 11 69,954

Y a quelqu'un qui m'a dit dit ...que c'est un bon article sur le Buzz

Juliette BENABENT a mené une enquète asez complète sur les techniques de buzz et de bouche à oreille dans le cinéma (et m' a interviewé à cette occasion d'ailleurs)
Résultat un joli papier de 2 pages dans Telerama du 17 décembre dont voici quelques extraits.



"Comment certains films, qui semblent destinés à une carrière confidentielle, connaissent-ils un succès inattendu ? C'est la rumeur, favorable ou non, qui déjoue les plans marketing. Le bouche-à-oreille : une alchimie mystérieuse, mais aussi une manière de communiquer sur une expérience collective, le cinéma.
... Aimer les mêmes films, c'est faire partie d'une communauté de spectateurs, fût-elle virtuelle. « La plupart des gens détestent aller seuls au cinéma, poursuit Xavier Rigault, car le film offre un facteur de lien, la promesse d'une expérience collective. Ce partage prend une grande valeur dans nos sociétés où l'on se définit par ses loisirs et ses goûts affichés sur son profil ­Facebook. »
Internet permet d'ailleurs une accélération fulgurante du bouche-à-oreille, y compris négatif. Il y a encore dix ans, un gros film très attendu, même décevant, attirait les foules les premiers jours, avant que sa mauvaise réputation ne se répande. L'an dernier, L'Auberge rouge, pour ne citer qu'un exemple récent, a été boudé très vite par le public, malgré une énorme campagne de publicité et un casting très porteur. Blogs et forums cinéphiles sont si nombreux – et parfois très prescripteurs – que certaines agences de communication orchestrent le « buzz » en infiltrant des plates-­formes de dialogue : ils y diffusent de faux avis de spectateurs recommandant le film qu'ils promeuvent…
Bruno Chatelin, ancien distributeur et fondateur du site filmfestivals.com, affirme même que « le bouche-à-oreille est toujours une émanation, une excroissance de la communication organisée par des professionnels ».
“Un film est projeté devant des journalistes, des responsables de comités d'entreprise, des coiffeurs, réputés pour leur art de converser.”
De toute façon, stratégie marketing ou non, l'enthousiasme du public ne peut se porter sur un film dont personne n'a jamais entendu parler. Pour un distributeur qui croit mordicus au potentiel d'une œuvre, comment créer alors les conditions d'un futur bouche-à-oreille ? En faisant le métier à l'ancienne, en artisan de la culture. Lors de tournées en province, le film sera projeté en présence du metteur en scène ou des acteurs, devant un public choisi pour sa capacité à faire connaître son avis, les fameux « relais d'opinion » : des journalistes, des responsables de comités d'entreprise, voire des coiffeurs, réputés pour leur art de converser. « Nous choisissons un public ciblé en fonction du sujet du film, dit Régine Vial, distributrice aux Films du Losange...

Tous les films ne se prêtent pas à ce travail de terrain censé exciter la curiosité et amorcer une bonne réputation. Comment les choisir ? « C'est très intuitif, répond Régine Vial. Il faut déjà que le réalisateur ait envie d'accompagner son œuvre, que le film aborde un sujet fort, permettant le débat. On choisit cette stratégie pour des films qui ne seront pas exposés dans de grands festivals, dont les auteurs ne sont pas très connus. » Exemple : le tour de France de Yolande Moreau (déjà elle !) pour accompagner Quand la mer monte, son premier film, sorti en 2004...

...Favorisé par des professionnels passionnés, entretenu comme une fragile braise sur qui repose l'espoir d'un brasier, le bouche-à-oreille valorise aussi les spectateurs dont la parole est entendue, la recommandation suivie, et dont le plaisir de cinéphile consiste pour beaucoup à faire découvrir Little Miss Sunshine, La Vie des autres ou Mondovino. Pour mieux en parler ensemble.

Juliette Bénabent: Télérama n° 3075
http://www.telerama.fr/cinema/y-a-quelqu-un-qui-m-a-dit,37183.php